Swedbanki eriauhind 2010

Innovaatiline eksportöör - Mobi Solutions OÜ

Rain Rannu: kiiret kasu me taga ei aja, panustame otsustusvabadusele

Rain Rannu on Mobi Solutionsi juhatuse liige, äriarendusjuht


Ka sel aastal andis Swedbank Eesti Ettevõtete Konkurentsivõime Edetabeli raames välja eriauhinna. Swedbank soovib tunnustada ettevõtet, kes on edukalt tegutsenud keerulises majandus­keskkonnas ning leidnud võimalusi oma äri kasvatamiseks ja välisturgudele laienemiseks. Swedbanki eriauhinna "Innovaatiline eksportöör" sai tänavu Mobi Solutions OÜ.

Koos tütarettevõtetega on ettevõte laienenud nii Euroopasse kui ka Aasiasse. Nad on muuhulgas välja arendanud M-riigi ja M-linna teenuseid. M-klassijuhataja teenus, mis on käivitatud kõigis Tartu linna koolides, alustas 2010. aastal viiendat tegutsemisaastat.

Aastal 2009 olid nad niiöelda vastuvoolu ujujad, kuna suutsid kasvatada käivet ja eksporti ning teenida kaks korda suuremat kasumit kui aasta varem. Tunnustust väärib see, et majanduse kokkutõmbumise ajal on suudetud uusi töökohti luua ja seeläbi Eesti tööhõivet parandada.


Rain Rannu:
Meie tänased tulemused on tegelikult kümneaastase töö vili. Mobiilteenuste valdkonnas on viimastel aastatel olnud palju „kiirelt rikkaks” projekte, nagu sen­dioksjonid, SMS-laenud ja teised. Paljud neist on lühiajaliselt edukad — põlevad ereda leegiga ja kustuvad kiirelt. Pikemaks püsimajäämiseks on vaja aga oma valdkonda hästi tundma õppida, milleks kulub aastaid, mitte kuid. Vaid vähesed edulood sünnivad üleöö.

Viimastel aastatel oleme hakanud lähtuma põhimõttest kujundada kõik uued tooted ja teenused välja kohe mõne suurema riigi vajadustest lähtudes — isegi siis, kui teame, et enamik kliente tuleb esialgu Eestist. Vastupidi tehes on oht keskendudagi vaid Eesti või Läti turule, mis iga vähegi spetsiifilisema valdkonna jaoks on äraelamiseks liiga pisike.

Ka ei püüa me erinevalt paljudest Eesti IT-ettevõtetest eksportida projekte ega töötunde. Projekti välismaale müümine toob ühekordse tulu, mis mõnel juhul võib olla märkimisväärne, aga ei kandu kuidagi edasi järgmisse aastasse. Me katsume luua pigem paindlikke ja kergesti muudetavaid tooteid-teenuseid, millel on lojaalsed püsikliendid üle maailma, kes toovad tulu iga kuu, aastast aastasse.

Mobi on üks väheseid IT-ettevõtteid, mis rakendab vaba tööaega: iga inimene töötab, palju tahab, ja kuu lõpus lüüakse töötatud tunnid kokku, mille alusel kujuneb ka tasu. Vabadus ja paindlikkus on meie jaoks väga olulised, isegi siis, kui see tähendab väikest kadu efektiivsuses. Oleme aga aru saanud, et Eesti IT-tööturul on Mobi-suguse firma jaoks selgelt oma koht olemas.

Püüame värvata selliseid inimesi, keda aastatepikkune töö suures firmas ei ole veel ära rikkunud. Kogemusest olulisemad on motivatsioon, suhtumine ja õppi­misvõime. Katsume vältida inimesi, kellel on pikk ja põhjalik CV, aga kelle silmad enam ammu ei põle ja kes kontoris lihtsalt oma tunnid täis tiksuvad, et kell viis koju minna.

Laienemisel oleme olnud pigem konservatiivsed kui üliagressiivsed — kõiki tegevusi oleme rahastanud oma tuludest, pole võtnud laene ega kaasanud täiendavat finantseeringut. Võib-olla on see meid mõnevõrra aeglustanud, aga sama oluline kui kasv, on kasumlikkus ja sellest tulenev võimalus ise oma tegevuse üle otsustada, mitte sõltuda panga või riskiinvestori tahtest. Ma ei välista, et suuremate ja paremini finantseeritud konkurentidega rindapistmiseks tuleb meil kunagi täiendavaid ressursse kaasata. 

Mida paremini meil sel hetkel läheb, seda rohkem kontrolli saame enda kätte jätta.

Meie suurimaks väljakutseks on praegu kinnitada kanda USA turul, kus asub suur hulk ülemaailmseid internetiteenuste, mobiilirakenduste ja online-mängude tootjaid. Kas see meil õnnestub, on veel vara öelda.

MOBI SOLUTIONS

Mobi Solutions OÜ on Eesti juhtiv SMS-gateway ja SMS-makseteenuste pakkuja ning eelistatuim SMS-hulgisaatmise vahendaja. Mobi m-turunduse lahendusi on kasutatud rohkem kui 500 projektis. Mobi tarkvaraarendusmeeskond on töötanud välja mobiilides töötavaid rakendusi rahvusvahelistele firmadele, nagu Skype, Regio ja Nutiteq, mida kasutab rohkem kui miljon inimest.

Ettevõtte asutasid 2000. aastal viis Tartu Ülikooli tudengit, praeguseks töötab seal juba üle 30 inimese. 2001. aastal liitus Mobiga Linnar Viik, toonane peaministri nõunik ja paljude innovatiivsete IT-projektide algataja. Üheskoos töötati välja mobiilihääletuse teenus, mida 2001. aasta lõpuks kasutati enam kui 30-l Eesti ärikonverentsil (teenus tõi ettevõttele ka Äripäeva innovatiivseima äriidee tiitli). Suurimat tähelepanu pälvis sama aasta suvel toimunud Elton Johni kontsert, mille eel oli esmakordselt megakontsertide ajaloos pooletunnine SMS-viktoriin.

www.mobi.ee