Swedbanki eriauhind 2008 - Edukaim laieneja Baltikumis - Toode AS

Kogu maailm vaatab Balti riike kui ühtset majandusruumi, äritegevus riigipiire ei tunnista ning üha enam on ettevõtteid, kes tegutsevad kõigis kolmes Balti riigis. Potentsiaali täiendavaks sisemiseks kasvuks Baltikumi turgudel on veel küllaga. Soovides tunnustada ettevõtet, kes 2007. aastal suutis kõige edukamalt laiendada oma tegevust Baltikumi regioonis, annab Swedbank sellel aastal välja eriauhinna "Edukaim laieneja Baltikumis". Tähelepanu väärib kolme Balti riigi erinevuste ärakasutamine ja ületamine oma konkurentsieeliste loomisel, piiriülese koostöö arendamine ning välisturgude muutmine ettevõtte "koduturuks".

Katusemehed arvestavad kaks käiku ette
Kui teraskatuste ja vihmaveesüsteemidega tegeleva AS Toode omanikud Aivo Rosenberg ja Mati Kitt peaksid kord ärist väsima ja rantjee-elu alustama, võiksid nad vabalt kirjutada õpiku ärimudeli innovatsioonist, sest kunsti, kuidas üht firmat nutikalt arendada ja ta välisturgudele viia, tunnevad nad peensusteni. Omal ajal ühe Eesti esimese eraettevõttena asutatud Toode käive on kümne aastaga kümnekordistunud ja jõuab tänavu 350 miljoni kroonini. Ettevõte tegutseb nii Baltikumis, Soomes kui ka Venemaal.

Õpik, millest eelnevalt juttu oli, peaks kindlasti sisaldama järgnevat kaheksat peatükki:

I peatükk – Tee ise
Toode mehed Kitt ja Rosenberg on oma otsustes pidevalt kaks käiku ajast ja konkurentidest ees. Firma alustas tegevust 1991. aastal. Et toona veel Eestis erilist ehitusturgu polnud, tehti allhankena metalli– ja plekitöid ühele Soome katusetootjale. Eestis terendas ehituskasv ees ja Toode mehed otsustasid soomlaste eeskujul hakata ise katuseid tootma. Esimene oma katus müüdi 1993. aastal ning mõne aasta pärast oli ettevõttel Eestis korralik hoog sees. Kuna Soome turgu tuntakse juba ammusest ajast, pole täna eriline probleem sinna müüa.

II peatükk – Müü ise
1990ndate keskel müüsid katuseid ja vihmaveesüsteeme suured ehituspoed. Nad surusid tootjate hindu alla, et teenida endale maksimaalne vahendusprotsent.
“Meie pakkusime sama hinnaga ja samast materjalist katuseid nagu me konkurendid, mistõttu ei võtnud poed meid jutule. Ja hea oli, et ei võtnud, sest siis kutsusime kliendid otse enda juurde, saime neilt parema tagasiside ja lõpphinna, ning see on osutunud väga õigeks sammuks!” ütleb Rosenberg. Toode saavutas konkurentide ees korraliku edumaa ning märgatava turuosa, mis tänaseks on Eestis kasvanud 36%. Rosenbergi sõnul liigub kogu maailm nüüd sama suunda: näiteks Baltika, kes kunagi tootis kaupa lattu ja poodi, on nüüd Monton – kauplustekett.

III peatükk – Ole põhjalik
Toode mitte ainult ei müü sulle katust ja vihmaveetorusid, vaid paneb katuse ka sinu majale peale koos kõigi lisadega, alates katuseakendest, lõpetades korstnamütsidega. Toode Saue tehases käivad nii arendajad, ehitusfirmad, korteriühistud kui ka eraisikud, kes kõik saavad “võtmed kätte” teenuse. “Võimalikult palju toodame ise, niipalju kui vähegi kasumlik on,” ütleb Rosenberg.

IV peatükk – Investeeri raskel ajal
1999. aastal oli Eesti majandus korralikus kriisis. Mitmed ärid tõmbusid kokku, kuid Toode mehed otsustasid sel aastal hoopis Lätti laieneda, kasvatades turunduseelarve kahekordseks. “Meile tulid pangad ja kindlustusseltsid piiril vastu, kes kõik Lätist põgenesid,” meenutab Rosenberg. Tulemuseks oli see, et paljude firmade käive sel aastal kukkus, aga mitte Toode oma. 2000. aastal käivitati äri Leedus. Läti ja Leedu osakaal moodustab täna Toode käibest 27%, kuid kasvuruumi on nendes riikides veel küllaga.

V peatükk - Headel aegadel mõtle halvematele aegadele
Kõigepealt olgu öeldud, et Rosenberg ei usu, et sellist tarbimisorgiat nagu oli Eestis aastatel 2002-2007 kunagi enam tuleb. Viimased aastad on siin valitsenud tõeline ehitusbuum, ka Toode käive on igal aastal umbes 30% kasvanud. Tänaseks, kus paljud firmad alles otsivad ärakukkunud Eesti turule alternatiive, askeldavad Toode mehed juba kolmandat aastat nii Venemaal kui ka Soomes.
“Peterburgis oleme tootja ja müüme ketti, tunnetades, kuidas pood surub hinda alla. Seal on tähtis turu ja konkurentide tundmine, jala ukse vahel hoidmine,” ütleb Rosenberg. Soomes pakub Toode täisteenust, nagu ka Baltikumis. Rosenbergi sõnul peab buumi tipus otsima juba uusi teid ja võimalusi, sest buumi lõppedes oled sellega juba lootusetult hiljaks jäänud.

VI peatükk - Ole kannatlik
Eduks on vaja pealehakkamist ja julgust, aga ka kannatlikkust. Ei saa püssi põõsasse visata kohe, kui välisturul müük ei edene. Toode mehed teavad, et näiteks ainuüksi Venemaa turu toimimisest ja riskidest aru saamiseks kulub vähemalt kaks aastat. “Venemaal konkureerime soomlastega, kelle “finskaja katšestva” on seal väga au sees. Meil on tulnud Vene partneritele pikalt tõestada, et pakume sama head kvaliteeti, paindlikumalt ja soodsamalt,” märgib Rosenberg. Täna ootab Toode Venemaalt ja Soomest suurimat käibekasvu.

VII peatükk - Ole Euroopast
Kümmekond aastat tagasi lehvitati loosungeid “eelista eestimaist!” Täna eelistatakse globaalset. Toode lähenes algselt Läti ja Leedu turgudele niiöelda rahvuspäraselt – Lätis kandis firma nime Tode ja Leedus Todesas. Ühtne Toode kontsern moodustati alles 2007. aastal. “Just nagu Hansapank on muutumas Swedbankiks, tunnetasime ka meie, et usaldus tekib selle vastu, kes on suur ja globaalne. Tahtsime kogu ettevõtmisele anda juurde Euroopa Liidu maiku,” räägib Rosenberg.

VIII peatükk - Ole ettevaatlik
Selle peatüki võiks kokku võtta nii: mõtle läbi oma riskid ja ohud, isegi kui need pole realiseerunud. Rosenbergi sõnul peab Toode jälgima, et ükski tema klient ei muutuks liiga suureks ja ettevõtte jaoks liiga oluliseks, sest nii muutub ta ka ohtlikuks ja potentsiaalseks konkurendiks.